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OPPO谁说低端4G手机才能获得高销量

发布时间:2019-05-14 22:16:00

转自无化不说

不知道什么时候,出现了蓝厂、绿厂、狼厂、鹅厂的说法,这些都代表着目前国内的企业,今天想写点东西给绿厂的小火伴们。各位看官别急,也许你们还没听说过什么绿厂,但我提到它的品牌时你一定会知晓。这里的绿厂所指其品牌LOGO背景颜色多采用绿色,其实就是指OPPO。

一直以来都十分关注OPPO,但OPPO的整体品牌比较内敛严谨,没有喧嚣、不喜欢炒作、更不会制造话题来吸引关注,只是踏实的默默的做好产品,醉心与工业设计,醉心于在现有的技术层面革新。今天上午笔者在太升路探店,意外得到一个消息,成都地区移动体系的4G销售月度排名OPPO成了国产。

意料之外还是意料之中

年初一次和移动内部人士交换的时候,对方提到OPPO赞不绝口,但也有些许遗憾。赞的是OPPO工艺没的说当属国产,其次OPPO的用户经过后台比对发现活跃度高、贡献度高。遗憾的是,OPPO的产品不愿意进入移动的集采体系成为移动合约机。好在去年移动针对裸机销售只要是移动TDSCDMA的机型,销售给移动用户并能后台追踪其使用情况的,也会给予少量补贴,虽然补贴力度完全不能和定制机相比,但聊胜于无。在这个进程中,移动意外的发现,用户忠诚度高,贡献价值高,活跃度高的三高用户,竟然青睐OPPO,这个发现让这位本地移动的内部人士非常惊讶,因为在他眼中,三星应该才能具有这样的用户群。

当时他乃至向笔者提出,如果裸机补贴的政策能调剂,根据用户的贡献价值和活跃度,在给予裸机补贴的同时,再给予话费分成嘉奖会不会更大的刺激OPPO这样的厂商。但是这次谈话后不久,4G的浪潮袭来,OPPO果断的斩断了3G的研发和制造。OPPO内部人员告诉笔者的信息是从三月份以后再无3G的研发和制造,一刀切!

OPPO的决心没有白费,短短数月里先后推出了7款4G,这正中了中国移动的下怀,虽然OPPO没有进入移动集采作为合约机出现,但对于4G几近渴求的中国移动非常乐意看到国产中工艺可谓的OPPO全力发展4G。今天得到消息,近的一次移动体系的4G销量排名中的依然是苹果,而第二就是OPPO,第三为三星,而昔日和三星并驾齐驱的HTC仅销售了700台,透露给笔者这个消息的恰恰是多年从事HTC销售的经销商。她提到:苹果是肯定的,成都有钱人多,一个月卖了2万多台,OPPO第二名差不了多少,三星掉得很利害。可惜HTC以前好歹一个月我们都能出4000多的,现在全部成都的移动体系才出了700台。

前三中的一个国产品牌

得到这个消息后,笔者时间多方联系知情人士,一名知情人士先是三缄其口称这是内部的销售数据不方便透露,在软磨硬泡之下才给出了一个模糊的排名,成都自售4G销量排名:苹果,酷派,三星,欧珀(OPPO),优思、步步高、华为,以后有其他消息灵通人士泄漏这个极可能是2季度的总体排名,并非上月的单月排名。也有人认为这个排名才是单月的,而二季度的总排名才是苹果、OPPO、三星。这个单月也好季度也好,已经不重要,前三中只有一个国产品牌。

再说酷派和OPPO之间,尽人皆知酷派一向强的是运营商渠道的定制机,而OPPO一向强的在于零售的OPEN渠道,两者本就有天壤之别;另外酷派已推出的4G已多达12款,其中以中低端产品为主超过2000块的机型数量偏少,是移动4G推动用户普及的新力量;而OPPO目前上市的4G仅有7款,没有千元以下的普及型4G,主打中高端市场,两者的等量级由于运营商补贴性质不同、集采和开放渠道的区别等多种因素在内,说谁更强似乎很难分辨。

在上一次公布的赛诺数据中全国的4G一季度销售排名,酷派就占据了的份额,而OPPO两款产品(FIND7和R1S)就跻身前五的地位,两款产品价格均在,相对款数更多的酷派来讲OPPO的4G军团力量单薄,笔者注意到仅仅依靠两款4G就在一季度的4G出货份额中跻身前五的品牌除了OPPO以外,仅有苹果。

机海战略还是精品战略?

成都是除西南3省的中心地带,这里一直以消费高闻名,曾一个雅斯兰黛全球的专柜在成都的就吸引了大批量的品、化妆品将成都作为西南重要的城市。而的销售其实也具有代表性,特别是4G的用户目前出现出的高端用户相对集中的情况下。目前成都的4G用户人群主要以年轻化、高端化为主,其选择的产品自然是苹果。

记得OPPO老板Tony在新浪微博上发过一条微博,大意是我们不做性价比的产品,我们只做精品,由此可以看出OPPO的精品战略非常坚固。尤其是在一个新旧时期3G和4G交替的时间段里,机海战术明显能获取更多的市场份额,但OPPO没有放下自己的坚持。份额是很重要,但能坚持自己的道路走精品路线,还能在份额上取得一席之地,这样的品牌并不多见。

所以,OPPO的小火伴们,你们应当庆幸,你们加入了一个值得骄傲的公司,你们的产品追求的美,你们也许认为其他品牌的互联营销做得热烈,你们或许认为自己的老板太过低调,但你们可知在这个喧嚣的年代里,埋头认真做产品的品牌其实不多,而你们坚持的道路走下去会收获更多的惊喜,成都仅仅是个开始。

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