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2019-03-11 14:22:00

418西门子选择站队苏宁 新零售大战胜负已分

近日,自媒体人徐谌辉发文质疑京东价格欺骗、财务数据玩数字游戏等系列问题,其中提到无意中发现,京东和苏宁西门子电器价格竟然相差近千元,引发不少议论。而苏宁易购副总裁范志军的一则微头条更是将这种议论推向高潮,范志军在微头条中直接喊话竞对苏宁的价格方面一直有优势,比如西门子价格比京东低,欢迎友商比价。

不少业内人士已经对此作出分析,表面是价格差距,背后则是平台的渠道供应链差距和运营销售策略。比如西门子,苏宁比其他平台多出13个月的销售期,渠道强势带来成本优势,同时作为苏宁家电的战略品类,以攫取更多市场为目标,所以才会出现如此大的价格差。这一情况在苏宁易购西门子官方旗舰店上体现出来,

在4月14日20日期间,西门子家电产品抢购更是有7折起的巨幅优惠。

西门子事件只是冰山一角。笔者认为,这其中平台的运营销售策略,比如说是薄利多销还是单品求利润更多是主观决策,但是渠道和供应链的建设则非一朝一夕之事。

超品日、大牌PK 一线品牌多种形式参与418

经过几年来的打造,苏宁易购418购物节已经成为名副其实的家电3C双十一。说白了,一场购物节的声势规模,是由平台、品牌和消费者三者的互动所形成的,在吸引消费者方面,除了平台的服务和价格补贴,更多的是品牌带来的可选择性。

自3月28日418发布会召开开始,多个家电3C品牌相继联合苏宁易购推出双线超级品牌日,这其中包括TCL、美的、小米、OPPO、创维、海信、海尔、华为、荣耀等等,其中海信更是联手苏宁易购将超级品牌日广告打到了美国纽约时代广场,为超品日和418造势可谓不遗余力。伴随每一场超品日的都是品牌新品和足够幅度的优惠。笔者了解到,接下来4月18日单天,苏宁夏普还将推出夏普正当红的超值挑战日,新品爆款、满减优惠、免息分期多重选择和优惠同步上线。

对,是苏宁易购在418期间对于品牌量身打造的一个PK活动,参与其中的均为品牌。笔者了解到,从4月8日开始,各大品牌先后参与其中,贯穿了整个418。这其中不仅包括家电品牌格力、奥克斯、美的、长虹、TCL、创维、海尔、西门子、格兰仕,还包括3C品牌小米、华为、联想、华硕,以及母婴家装品牌帮宝适、好奇、九牧、科勒等等。这些品牌参与其中,在相互PK的同时也拿出了相当的优惠力度,比如下单立减1500元,每千减百等等。

此外,在418期间,苏宁易购大聚惠推出了春季家装节,获得欧普、雷士、全友、科勒、九牧、方太、老板、爱仕达、创维等九大品牌助力站台,从家电到家装领域的深入拓展,苏宁易购的供应链在不断增强的同时,也对传统家装市场带来了很大的冲击。

80%家电3C新品首发必选 苏宁全渠道全场景获品牌青睐

品牌的站队、互动和力度,成为苏宁易购418的影响力不断扩大的重要因素。此前在418发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙谈到80%家电3C新品选择苏宁易购作为首发平台,当时就引起不少议论。甚至有人提出,如果说家电毋庸置疑,那么3C是否与竞对有着同样的竞争力?不过现在来看,侯恩龙所言并非空穴来风。

在家电方面,TCL、美的、创维、海信等超品日都是携产品上线,毋庸多言。在3C方面,小米超品日和小米MIX 2S,OPPO联合苏宁易购做线下展,带来款OPPO R15,红色版的iPhone8/8Plus已经首发开售,以及即将上线的华为超品日,同时带来的是华为P20和华为mate RS新品。这些品牌的新品首发为苏宁易购以及418电器购物节带来了不少看点。

目前,苏宁易购418爆发点也即将到来,在整个预售会接着场可以看到,、电脑、厨卫、生活家电、冰洗、空调、家装等每个细分品类都有着不尽相同的预定优惠,比如定金10倍翻,各种满减券之类,诸多品牌产品供消费者预定选择。

不过,这世界没有无缘无故的爱。品牌和平台之间,首先是商业合作关系,是什么原因让诸多品牌站队苏宁?这里面原因可能会很多,但目前为品牌所看重的是苏宁易购成熟的双线渠道,在业内可说是,而由此所打造出的体验式、全景式销售场景,也很受品牌青睐。

话说回来,笔者认为,这与当前零售业的整体趋势和苏宁易购的零售战略不无关系。当零售业在吹捧电商唱衰实体零售之时,苏宁易购选择了双线融合的转型,在国内独创了O2O的零售模式。三十年河东三十年河西,几年之后纯电商瓶颈期到来,新零售、智慧零售趋势成为主流,此时不难发现,经历过转型阵痛的苏宁易购,已经迎来了自己的时代。

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